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家居行業供應鏈如何破局?

2019年10月11日 13:15  興旺寶五金網    點擊:108
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  超2萬億大家居市場、3400億的定制家具規模、快速的增長速度……“發展空間大”是幾乎所有人對家居行業的認知。但在過去20年來,“大行業、小企業”的形態并未被顛覆,上中下游的分散,讓產品從廠家到消費者經歷層層分利,最后被盤剝的仍然是消費者們。即便現如今爆火的“家居整裝”,要做到上、中、下游的環環相扣仍然不易。
 
  行業在發展,但效率并未提升,定制家具市場的問題究竟在哪?歸根到底還在于供應鏈一層又一層的繁瑣環節。
 
  但事實上,供應鏈這一塊“大蛋糕”也并非沒人動。近5年來,家居行業出現了一些創業企業,他們希望通過深度整合家居產業鏈的模式,在行業內發起一輪新的變革,比如主材供應鏈、輔材供應鏈等公司。但是,幾年過去了,企業想達到的變革效果并不明顯。
 
  毫無疑問,家居供應鏈尚未迎來“顛覆性”改變,對此,“互聯網木匠”「麗維家」站在對行業要素的重新組 織的高度上,提出了“開放式供應鏈服務平臺”的概念,試圖從供應鏈的“每個點”出發,探索行業破局之路。
 
  得供應鏈者得天下?
 
  談到家具供應鏈,每個人都有或多或少的理解,從原木開采、到木材加工;從工廠生產、到倉儲、再到落地安裝,繁雜的各個環節,也注定供應鏈的復雜性。然而,這也是產品流通到消費者手中的必要環節,其重要性不言而喻。
 
  穩定的供應鏈,可以讓家裝行業在前端服務中響應客戶的真正需求,提供完整的用戶體驗。在這個過程中,供應鏈企業理所應當擔負著按時按量供給產品的重任,從而幫助企業不在運營管理過程中掉鏈子,提升效率。
 
  但問題在于,當前的供應鏈企業“效率”并不高。據麗維家相關負責人介紹,現有的供應鏈企業普遍還是沿襲傳統的原材料采銷模式,仍然偏重于需求端。在各行各業推進供給側改革的大背景下,這種傳統套路既缺乏服務落地的能力,也缺乏行之有效的管理工具。“只是把傳統的行業搬上了互聯網,卻沒有用互聯網的打法來重新梳理和優化流程。”上述負責人說到。
 
  換句話而言,擁有供應鏈,固然是家裝行業的重要一環和趨勢,但是如果不能解決供應鏈現存的一些問題,只是埋頭去整合、去打出一些噱頭的話,這條路走下去必然會跑偏方向。
 
  以基礎的條件來看,倉儲、物流環節是供應鏈必須完善的環節,但很多企業卻只重視產品。對此,麗維家的創始人、CEO周宇翔顯然也意識到了這一要點,2019年,麗維家聯手福人集團,打造了全國首 個家居產業鏈共享智能倉儲平臺——“云倉”,以創新的模式聚焦供應鏈的難點所在,目前已有5個云倉投入使用。
 
  “通過智能化運行,做到快速調配送達下單商戶。云倉將會大大緩解家居企業的倉儲、庫存、物流與資金的壓力。”麗維家相關負責人說。
 
  效率提升需要打破哪些邊界?
 
  就傳統的家居供應鏈搭建來看,其難度系數并不高,人、貨、渠道、客戶、外包服務,有了這5樣就具備了供應鏈的雛形。但多年的市場反饋來看,傳統的供應鏈并不是行業所需,想要“破局”,就需要不斷顛覆、創新,否則就是逆水行舟而已。
 
  “降本增效、提升用戶體驗,都依賴供應鏈的強化。大家居、拎包入住、整裝時代,也需要供應鏈的創新。”麗維家相關負責人表示,當前供應鏈的創新已經迫在眉睫。
 
  如何打破對供應鏈的固有思維?首先,需要打破類似于傳統經銷商的“找產品”思維,再往上游突破,“相當于把供應鏈前置,跟自主的、可持續的、可再生的源頭資源的上游進行合作。”麗維家的解決方案便是如此,通過跟克諾斯邦、中林集團、福人集團進行合作,省掉多個經銷商中間環節,提升效率的同時,更是直接讓利潤給下游環節,zui近麗維家更是走出國門,先后在俄羅斯、緬甸等國家尋覓更優 秀的源頭林場資源,直接將進口的松木、紅木等緊俏木材資源引入自己的供應鏈體系,在國內眾多的木材企業、板材企業承受著巨大的環保壓力,紛紛減產甚至停產,導致材料漲價的狀況下,麗維家一直在努力為整個行業確保上游原材料的穩定供應。
 
  當然,光有貨,不行;光有獲客渠道,不行;既有貨又有渠道,能通過系統實現高效的運營管理,還必須搭建一條完整的服務鏈,才是構成一個完整的供應鏈的開端。
 
  對此,麗維家再次嘗試突破“邊界”,在當前供應鏈環節基礎上進行延展。周宇翔也思考:生產的過程是否也是供應鏈的一環?周宇翔向36氪介紹,其實現在大部分工廠已經做到了生產自動化,但問題是沒有做到互聯網化。工廠沒有統一的工藝標準和廣泛遵循的生產規范,也沒有相互兼容的生產指令接口,訂單只能內部流轉。旺季產能不足,淡季產能過剩,造成機器和工人的閑置浪費。于是,麗維家的智能生產平臺“惠享家”應運而生。
 
  據介紹,“惠享家”可對接酷家樂、三維家等主流的3D設計軟件,并直接將設計輸出給“云工廠”,工廠自動接單-拆單-分發,同時工廠之間也能實現訂單互通、產能共享。目前入住“惠享家”平臺的云工廠有12家,月產能超過50萬平米,覆蓋了四川、長沙、福建等區域。
 
  新技術如何為上下游賦能?
 
  打破“邊界”似乎是麗維家一直在嘗試的做法。從電商O2O的嘗試,到“木頭來了”,到“安達人”、共享設計師平臺,再到“木匠金福”、“木匠大學”,以創新的方式構建生態鏈平臺,麗維家其實一直在刷新人們對行業的認知。
 
  對于供應鏈同樣如此,麗維家站在對行業要素的重新組 織的高度上,提出了“開放式供應鏈服務平臺”的概念。所謂的開放,既是對現有主流家裝要素的重新梳理與整合,也是對未來家裝需求元素的挖掘與扶持;在供應鏈服務平臺上的每一個“點“,都可以與其他任何一個”點“達成合作,形成共振。
 
  而隨著技術的不斷發展,越來越多的“黑科技”也將應用到供應鏈的“點”之中。對于企業的信用核查、企業經營等數據來源,麗維家可利用大數據來進行評估,從而為企業提供供應鏈金融服務。
 
  具體來說,通過金融工具,麗維家為中小企業解決了長期存在的現金流緊張、倉儲成本高等問題,更重要的是,針對中小企業采購起量低、議價能力差的問題,麗維家通過供應鏈金融手段實現了全球范圍優質原材料的集采,降低采購成本之余,也通過對需求側的信息化管理,優化供給側的產品結構,推動反向供應鏈的建設。
 
  縱觀整個供應鏈,從S端發起,麗維家前置供應鏈環節的突破和創新,必將給行業帶來顛覆性改變,此外,并入F端工廠,也讓整個生態鏈環節愈發豐富,zui終為B端、C端用戶服務??梢灶A見,未來大家居行業的變革點,一定是被不斷“賦能”的供應鏈。

(來源:興旺寶五金網)

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